배우기 위해 노력하십시오.돈을 위해 일하십시오.

배우기 위해 노력하십시오. 돈을 위해 일하십시오.   

 

몇 년 전 나는 싱가포르의 한 신문사와 인터뷰를 허락했다. 젊은 여성 기자가 정시에 도착해 곧바로 인터뷰가 진행됐다. 우리는 고급 호텔 로비에 앉아 커피를 마시며 싱가포르 방문 목적에 대해 이야기를 나눴다. Zig Ziglar와 플랫폼을 공유하게 되었습니다. 그는 동기 부여에 대해 이야기하고 있었고 나는 "부자의 비밀"에 대해 이야 기하고 있었습니다. 그녀는 “언젠가 나도 당신처럼 베스트셀러 작가가 되고 싶다”라고 말했다. 나 그녀가 그 신문에 쓴 기사 중 일부를 보았고 나는 깊은 인상을 받았습니다. 그녀 는 거칠고 명확한 글쓰기 스타일을 가지고 있었습니다. 그녀의 기사는 독자의 관 심을 끌었다. 나는 "당신은 훌륭한 스타일을 가지고 있습니다."라고 대답했습니다. "무엇이 당신을 가로막는가 꿈을 이루는 것?" 그녀는 조용히 말했다. "모든 사람 내 소설이 훌륭하다고 말하지만 아무 일도 일어나지 않습니다. 그래서 나는 종이와 함께 내 일을 유지합니다. 적어도 청구서는 지불합니다. 제안할 것이 있습니까?" "예, 알겠습니다." 나는 밝게 말했다. “여기 싱가포르에 있는 제 친구는 사람들에게 판 매를 가르치는 학교를 운영합니다. 그는 여기 싱가포르의 많은 일류 기업을 위해 영업 교육 과정을 운영하고 있으며 그의 과정 중 하나에 참석하면 경력이 크게 향상될 것이라고 생각합 니다.”   

 

그녀는 굳었다. “내가 학교에 가서 물건 파는 법을 배워야 한다는 말입니까?” 나는 고개를 끄덕였다. "진심 아니지?" 다시, 나는 고개를 끄덕였다. "그게 뭐가 문제야?" 나는 지금 백페달을 밟고 있었다. 그녀는 무언가에 기분이 상했고, 이제 나는 내가 아무 말도 하지 않기를 바랐다. 도움을 주려는 시도에서 나는 내 제안을 옹호하는 자신을 발견했습니다. “저는 영문학 석사 학위를 가지고 있습니다. 영업사원을 배우기 위해 학교에 가야 하는 이유는 무엇입니까? 나는 전문가 다. 나는 판매원 이 될 필요가 없도록 전문 직업 훈련을 받기 위해 학교에 다녔습니다. 저는 영업사원을 싫어합니다. 그 들이 원하는 것은 돈 뿐입니다. 그럼 제가 왜 영업을 공부해야 하는지 말씀해 주시겠습니까?” 그녀는 서류 가방을 싸고 있었다. 인터뷰가 끝났습니다. 커피 테이블에는 내가 쓴 이전에 가장 많이 팔린 책 한 권이 놓여 있었습니다. 나 그녀가 그녀의 법적 패드에 적었던 메모와 함께 그것을 집어 들었습니다. "이거 보이세요?" 나는 그녀의 노트를 가리키며 말했다.

 

그녀는 자신의 노트를 내려다보았다. "뭐?" 그녀는 혼란스러워하며 말했다. 다시, 나는 그녀의 노트를 의도적으로 가리켰다. 그녀의 패드에는 "베스트 셀러 작가 로버트 기요사키"라 고 적었습니다. “베스트 라이팅 작가가 아니라 베스트셀러 작가입니다.” 나는 조용히 말했다. 그녀의 눈이 커 졌다. "나는 끔찍한 작가입니다." 내가 말했다. “당신은 훌륭한 작가입니다. 세일즈 스쿨을 다녔다. 당신은 석사 학위를 가지고 있습니다. 그것들을 합치면 '베스트셀러 작가'와 '베스트 라이팅 작 가'가 됩니다.” 그녀의 눈에서 분노가 치솟았다. “나는 판매 방법을 배우기 위해 몸을 굽히지 않을 것입니다. 당신 같은 사람들은 비즈니스 글이 없습니다. 나는 전문적으로 훈련받은 작가이고 당신은 세일즈 맨입 니다. 공평하지 않다”라고 화를 냈다. 그녀는 나머지 메모를 치워두고 서둘러 큰 책장을 나갔다.

 

습기 찬 싱가포르 아침에 유리 문. 적어도 그녀는 다음 날 아침에 공정하고 호의적인 글을 나에게 주었다. 세상은 똑똑하고 재능 있고 교육을 받고 재능이 있는 사람들로 가득 차 있습니다. 우리는 매일 그 들을 만납니다. 그들은 우리 주위에 있습니다. 며칠 전 제 차가 잘 돌아가지 않았습니다. 나는 차고에 차를 세웠다. 그리고 젊은 정비공이 단 몇 분 만에 그것을 고쳤다. 그는 단순히 엔진 소리를 듣고 무엇이 잘못되었는지 알았습니다. 나 는 놀랐다. 나는 재능 있는 사람들이 얼마나 적은 돈을 버는지에 대해 끊임없이 충격을 받습니다. 나는 만났다 연간 소득이 $20,000 미만인 훌륭하고 교육을 많이 받은 사람들. 의료 무역을 전문으로 하는 비즈니스 컨설턴트가 나에게 어떻게    많은 의사, 치과의사, 척추 지압사들이 재정적으로 어려움을 겪고 있습니다. 그동안 나는 그들이 졸업하면 돈이 쏟아질 거라고 생각했다. 이 비즈니스 컨설턴트가 나에게 "큰 부 와 한 가지 기술이다."라는 말을 주었다.

 

이 문구가 의미하는 바는 대부분의 사람들이 하나의 기술만 더 배우고 숙달하 면 수입이 기하급수적으로 증가할 것이라는 것입니다. 재무 인텔리전스는 회계, 투자, 마케팅 및 법률의 시너지 효과라고 이전에 언급했습니다. 이 네 가지 기술을 결합하고 돈으로 돈을 버는 것은 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 쉽습니다. 돈과 관련하여 대부분의 사람들이 아는 유일한 기술은 열심히 일하는 것입니다. 기술의 시너지 효과의 전형적인 예는 그 젊은 작가가 신문. 그녀가 영업과 마케팅의 기술을 부지런히 배운다면 그녀의 수입은 비약적으로 뛰 었을 것입니다. 내가 그녀라면 광고 카피라이팅과 판매 과정을 수강할 것입니다. 그러면 신문사에서 일하지 않고 광고대행사에 취직할 것입니다. 급여 삭감이라 해도 성공적인 광 고에 쓰이는 지름길로 소통하는 법을 배운다. 그녀는 또한 중요한 기술인 홍보를 배우는 데 시간을 할애했습니다. 그녀는 수백만 달러를 무료로 홍보하는 방법을 배울 것입니다. 그런 다음 밤과 주말에 그녀는 훌륭한 소설을 쓸 수 있습니다. 그것이 끝나면 그녀는 그녀 의 책을 더 잘 팔 수 있을 것입니다. 그러면 얼마 지나지 않아 그녀는 '베스트셀러 작가'가 될 수 있었다.

 

내가 첫 번째 책인 <부자와 행복을 원하면 학교에 가지 마세요> 가 나왔을 때 출판사에서 제목을 교육의 경제학으로 바꾸자고 제안했습니다. 나는 출판사에 그런 제목으로 두 권의 책을 팔겠다고 말했습니다. 한 권은 가족에게, 다른 한 권은 가장 친 한 친구에게 요. 문제는 그들이 그것을 무료로 기대한다는 것입니다. 부끄럽고 행복하려 면 학교에 가지 마십시오.라는 불쾌한 제목 은 많은 홍보를 받을 것이라는 것을 알고 있었기 때문에 선택되었습니다. 저는 교육을 찬성하고 교육 개혁을 믿습니다. 내가 친교육 이 아니면 왜 계속해서 우리의 낡은 교육제도를 바꾸라고 외치겠는가? 그래서 더 많은 TV와 라디오 프로그램에 출연할 수 있는 제목을 선택했습니다. 단순히 논란이 되고 싶 었기 때문입니다. 많은 사람들이 나를 과일 케이크라고 생각했지만 그 책은 팔리고 팔렸 다. 1969년 내가 미국 상선 사관학교를 졸업했을 때 교육을 많이 받은 아버지는 기뻐하셨습니다. 캘리포니아 스탠더드 오일(Standard Oil of California)은 저를 유조선 선 단에 3등 항해사로 고용했습니다. 나에 비해 월급이 적었다. 동급생이지만 대학 졸업 후 첫 실제 직장은 괜찮았습니다. 초임은 초과 근무를 포함하여 연간 약 42,000달러였으며 7개월 동안만 일해야 했습니다. 5개월의 휴가를 가졌습니다. 원했다면 5개월의 휴 가를 가지 않고 자회사 운송 회사와 함께 베트남으로 달려가 쉽게 급여를 두 배로 늘릴 수 있었을 것입니다. 훌륭한 경력을 쌓았지만 입사 6개월 만에 퇴사하고 비행하는 법을 배우기 위해 해병대에 입대했습니다. 교육받은 아버지는 황폐해졌습니다. 부자 아빠가 축하해 주셨어요. 학교와 직장에서 대중적인 의견은 전문화에 대한 아이디어입니다. 즉, 더 많은 돈을 벌거 나 승진하려면 전문화해야 합니다. 그렇기 때문에 의사들은 즉시 정형외과나 소아과와 같은 전문 분 야를 찾기 시작합니다. 회계사, 건축가, 변호사, 조종사 등도 마찬가지입니다.      

 

교육받은 아버지도 같은 교리를 믿었습니다. 그래서 그는 마침내 박사 학위를 취득했을 때 감격했습니다. 그는 종종 학교가 점점 더 적은 것에 대해 더 많이 공부하는 사람들에게 상을 준다 는 것을 인정했습니다. 부자 아빠는 내가 정반대로 하라고 격려했다. "넌 알고 싶어하다 아주 조금”이 그의 제안이었다. 그것이 내가 그의 회사의 다른 영역에서 수년간 일한 이유입니다. 잠시 동안 나는 그의 회계 부서에서 일했습니다. 나는 회계사가 되지 않았을 수도 있지만 그는 내 가 삼투압을 통해 배우기를 원했습니다. 부자 아빠는 내가 전문 용어와 무엇이 중요하고 무엇이 중요하지 않은지 이해하게 될 것이라는 것을 알고 있었습니다. 나는 또한 판매, 예약 및 마케팅뿐만 아니 라 버스 소년과 건설 노동자로 일했습니다. 그는 Mike와 나를 손질하고 있었다. 이것이 그가 은행가, 변호사, 회계사, 중개인과의 회의에 우리가 참석할 것을 주장한 이유입니다. 그는 우리가 그의 제국의 모 든 측면에 대해 조금 알기를 원했습니다. 내가 Standard Oil에서 고임금 직장을 그만두었을 때, 교육받은 아버지는 나와 진심을 다해 이야기를 나눴다. 그는 당황했다. 그는 할 수 없었다    높은 급여, 많은 혜택, 많은 휴가, 승진 기회를 제공하는 직업에서 사임하기로 한 나의 결정을 이해합니다. 어느 날 저녁 그가 나에게 “왜 그만뒀어요?”라고 물었을 때. 나는 그에게 그것을 설명할 수 없었지만 열심히 노력했다. 내 논리는 그의 논리와 맞지 않았다. 큰 문제는 내 논리가 부자 아빠의 논 리였다는 것이다. 직업 안정성은 교육받은 아버지에게 모든 것을 의미했습니다. 부자 아버지에게 배움은 모 든 것을 의미했습니다. 교육을 받은 아빠는 내가 학교에 가서 선원이 되는 법을 배우려고 하는 줄 알았습니다. 부자 아빠는 내가 국제 무역을 공부하기 위해 학교에 갔다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 학 생 때 나는 화물선을 타고 대형 화물선, 유조선, 여객선을 타고 극동과 남태평양을 항해했습니다.

 

부자 아빠는 신흥 국가가 유럽이 아니라 아시아에 있다는 것을 알기 때문에 유럽으로 가는 배를 타는 대신 태평양에 머물러야 한다고 강조했습니다. Mike를 포함한 대부분의 반 친구들이 형제회 집 에서 파티를 하는 동안 저는 일본, 대만, 태국, 싱가포르, 홍콩, 베트남, 한국, 타히티, 사모아 및 기타 국가에서 무역, 사람, 비즈니스 스타일 및 문화를 공부했습니다. 필리핀 제도. 나도 파티를 하고 있었 는데, 그 어떤 아파트에도 없었다. 나는 빠르게 성장했다. 교육받은 아빠는 내가 왜 그만두고 해병대에 입대하기로 결정했는지 이해할 수 없었습니다. 나는 그에게 나는 법을 배우고 싶다고 말했지만 실제로는 군대를 이끄는 법을 배우고 싶었다. 부자 아빠는 회사를 운영하면서 가장 힘든 부분이 사람을 관리하는 것이라고 나에게 설명했다. 그는 군 대에서 3년을 보냈다. 교육받은 아버지는 징병 면제자였습니다. 부자 아빠는 남자들을 위험한 상황으로 이끄는 법을 배우는 것을 가치 있게 여겼습니다. “리더십은 다음에 배워야 할 것입니다.”라고 그 는 말했습니다. "당신이 좋은 리더가 아니라면, 그들이 비즈니스에서 하는 것처럼 뒤에서 총을 맞을 것입니다." 1973년에 베트남에서 돌아온 나는 비행기 타는 것을 좋아했는데도 위원회를 사임했습니다. 저는 Xerox Corp. 에서 일자리를 찾았습니다. 한 가지 이유 때문에 입사했으며 혜택을 위 한 것이 아닙니다. 저는 수줍음이 많은 사람이었고, 세상에서 가장 무서운 주제는 팔린다는 생각이었습니다. Xerox는 미국 최고의 영업 교육 프로그램 중 하나를 보유하고 있습니다. 부자 아빠는 나를 자랑스러워했다. 교육받은 아버지는 부끄러웠다.

 

지식인으로서 그는 영 업 사원이 자신보다 낮다고 생각했습니다. 나는 문을 두드리고 거절당하는 것에 대한 두려움을 극복할 때까지 Xerox와 4년 동안 일했습니다. 계속해서 매출 상위 5위 안에 들 수 있게 되자 다 시 훌륭한 회사에서 또 다른 훌륭한 경력을 남기고 사임하고 계속 이동했습니다. 1977년에 나는 첫 번째 회사를 설립했습니다. 부자 아빠는 Mike를 손질했고 내가 회사를 인수합니다. 그래서 이제는 그것들을 형성하고 조합하는 법을 배워야 했 습니다. 나의 첫 번째 제품인 나일론 벨크로 지갑은 극동 지역에서 제조되어 내가 다 니던 곳과 가까운 뉴욕의 창고로 배송되었습니다. 정규 교육이 끝났고 내 날개를 시험할 때였습니다. 실패했다면 파산했을 것이다. 부자 아빠는 30세 이전에 파산하는 것이 최선이라 고 생각했습니다. "아직 회복할 시간이 있습니다"가 그의 조언이었습니다. 30번째 생일 전 날에 한국에서 뉴욕으로 첫 화물을 보냈습니다.       오늘날에도 나는 여전히 국제적으로 사업을 하고 있습니다. 그리고 부 자 아버지께서 격려해 주신 대로 저는 계속해서 신흥 국가를 찾고 있습니다. 오늘날 내 투자 회사는 남아메리카 국가와 아시아 국가는 물론 노르웨이와 러시아에도 투자합니다. "Job은 'Just Over Broke'의 약자입니다."라는 오래된 진부한 표현이 있습니다. 불행히도 수백만 명의 사람들에게 적용되는 말입니다. 학교에서는 금융 지능이 지능이라고 생각하지 않기 때문에 대부분의 근로자는 자신의 능력 범위 내에서 생활합니다. 그들은 일하고 청구서를 지불합니다. 또 다른 끔찍한 경영 이론이 있습니다. "근로자는 일한다. 해고되지 않을 만큼 충분히 힘들고, 소유자는 근로자가 그만두지 않을 만큼만 지불합 니다.” 그리고 대부분의 회사의 급여 규모를 보면 그 말에 어느 정도 일리가 있다고 다 시 한 번 말씀드리고 싶습니다. 최종 결과는 대부분의 근로자가 결코 앞서지 못한다는 것입니다. 그들은 배운 대로 합니다. 안전한 직장을 구하십시오. 대부분의 근로자는 단기적으로는 보상을 받을 수 있는 급여와 복리후생을 위해 일하는 데 집중하지만 장기적으로는 재앙이 되는 경우가 많습니다. 대신, 나는 젊은이들에게 그들이 원하는 것을 위해 일할 것을 권합니다. 그들이 벌게 될 것보다 더 많은 것을 배우십시오. 어떤 기술이 있는지 아래를 살펴보십시오.    그들은 특정 직업을 선택하기 전에 그리고 쥐 경주에 갇히기 전에 획득하기를 원합니다. 일단 사람들은 평생 청구서 지불 과정에 갇혀 있으면 그 금속 바퀴에서 뛰어다니는 작은 햄스터처럼 됩니다. 털로 뒤덮인 작은 다리는 맹렬히 회전하고 바퀴는 맹렬하게 회전하지만 내일 아침에 와도 여전히 같은 새장에 있을 것입니다. 잘했어. 톰 크루즈 주연의 영화 제리 맥과이어 에는 훌륭한 원 라이너가 많이 나옵니다. 아마도 가장 기억에 남는 것은 "돈을 보여주세요."입니다. 그러나 가장 진실하다고 생각한 한 줄이 있습니다. 톰 크루즈가 회사를 떠나는 장면에서 나온다. 그는 방금 해고되었고 회사 전체에 "누 가 나와 함께 가고 싶습니까?"라고 묻습니다. 그리고 모든 곳은 조용하고 얼어 있습니다. 한 여 성만이 “하고 싶지만 3개월 후에 승진해야 합니다.”라고 말합니다. 그 말은 아마도 영화 전체에서 가장 진실한 말일 것입니다. 사람들이 바쁘게 지내고 청구서를 지불하기 위해 일하기 위해 사용하는 진술 유형입니다. 나는 교육받은 아버지가 매 년 급여 인상을 기대했지만 매년 실망했다는 것을 알고 있습니다. 그래서 그는 또 다른 인상을 받을 수 있도록 더 많은 자격을 얻기 위해 학교로 돌아갈 것입니다. 그러면 또 한 번의 실망이 있을 것입니다. 내가 사람들에게 자주 묻는 질문은 "이 일상 활동이 당신을 어디로 데려가나요?"입니 다. 작은 햄스터처럼 사람들이 열심히 노력한 결과가 그들을 어디로 데려가고 있는지 궁금합니 다. 미래는 무엇을 가지고 있습니까? Craig S. Karpel은 자신의 저서 The Retirement Myth에서 이렇게 썼습니다. 주요 국민연금 컨설팅 회사의 본사에서 최고 경영자를 위한 풍요로운 은퇴 설계를 전문으 로 하는 전무를 만났다. 코너 오피스가 없는 사람들이 연금 수입에 대해 기대할 수 있는 것 이 무엇이냐는 질문에 그녀는 자신만만한 미소를 지으며 '은빛 총알'이라고 말했다. "'실버 총알'이 뭐냐고 물었어요." "그녀는 어깨를 으쓱하며 말했습니다.

 

'베이비 붐 세대가 나이가 들어서도 생활할 돈 이 충분하지 않다는 것을 알게 되면, 그들은 항상 머리를 날려버릴 수 있습니다.'" Karpel은 계속해서 기존의 확정 급여의 차이점을 설명합니다. 은퇴 계획과 더 위험한 새로운 401(k) 계획. 오늘날 일하는 대부분의 사람들에게 이것은 아 름다운 그림이 아닙니다. 그리고 그것은 은퇴를 위한 것입니다. 추가하다    의료비와 요양원의 장기요양, 그리고 그림이 무섭습니다. 이미 사회화 의료가 있는 국가의 많은 병원에서 "누가 살고 누가 죽을 것인가?"와 같은 어려운 결정을 내립니다. 그들은 순전히 자신 이 가진 돈과 환자의 나이에 따라 결정을 내립니다. 환자가 고령이면 종종 젊은 사람에 게 의료를 제공합니다. 나이 든 가난한 환자는 줄 맨 뒤에 놓입니다. 부자가 더 나은 교육을 받을 수 있는 것처럼, 부자는 자신을 살릴 수 있는 반면 재 산이 적은 사람은 죽을 것입니다. 그래서 궁금한 것이 있습니다. 근로자들은 미래를 내다보고 있습니까 아니면 다음 급여 때까지 자신이 어디로 향하고 있는지 전혀 묻지 않습니까? 돈을 더 벌고 싶은 어른들과 이야기할 때 나는 항상 똑같은 말을 한다. 그 들의 삶을 장기적으로 바라볼 것을 제안합니다. 나는 그들이 중요하다고 인정하는 돈과 보안을 위해 단순히 일하는 대신 두 번째 기 술을 가르칠 두 번째 직업을 가질 것을 제안합니다. 종종 나는 그들이 영업 기술을 배 우고 싶다면 다단계 마케팅이라고도 하는 네트워크 마케팅 회사에 합류하는 것이 좋습니 다. 이러한 회사 중 일부는 사람들이 실패하는 주된 이유인 실패와 거절에 대한 두려움을 극복하는 데 도움이 되는 우수한 교육 프로그램을 보유하고 있습니다. 교육은 장기 적으 로 돈보다 더 가치가 있습니다. 내가 이 제안을 할 때, 나는 종종 “아, 그건 너무해. 많은 번거로움이 있습니다."

 

또는 "나는 내가 관심 있는 일만 하고 싶습니다." 그들이 "너무 번거롭습니다."라고 말하면 "그럼 평생 일하면서 벌어들인 돈의 50%를 정부에 기부하시겠습니까?"라고 묻습니다. 그들이 나에게 “나는 내가 관심 있는 일만 한다”고 말하면, 나는 “나는 체육관에 가는 데 관심이 없지만, 기분이 좋아지고 더 오래 살고 싶기 때문에 간다”라고 말한다. 불행히도, “당신은 가르칠 수 없다. 늙은 개 새로운 트릭." 사람은 변화에 익숙하지 않으면 변화하기 어렵습니다. 하지만 문제에 관해서는 울타리에 서 있을 수 있는 사람들을 위해 새로운 것을 배우기 위해 노력하고 있다는 생각에 저는 격려의 말을 전 합니다. 인생은 체육관에 가는 것과 같습니다. 가장 고통스러운 부분은 가기로 결정하는 것입니다. 일단 넘어가면 쉽습니다. 체육관에 가는 것이 두려운 날이 많았지만 일단 운동을 하고 나면 즐겁습니다. 운동이 끝난 후, 나는 항상 내가 나 자신에게 가자고 이야 기해서 기쁩니다.    새로운 것을 배우기 위해 일하기를 꺼리고 대신 자신의 분야에서 고도로 전문화되기를 고집한다면, 당신이 일하는 회사가 노조에 가입되어 있는지 확인하십시오. 노동조합은 전 문가를 보호하도록 설계되었습니다. 교육을 많이 받은 아버지는 주지사에게 은혜를 베풀다가 하와이 교원노조의 대표가 되셨습니다. 그는 그것이 그가 맡은 일 중 가장 힘든 일이었다고 말했습니다. 반면에 부자인 아버 지는 회사가 노조에 가입되지 않도록 최선을 다해 일생을 보냈습니다. 그는 성공했다. 노동조합이 가까워졌지만 부자 아빠는 항상 노동조합을 물리 칠 수 있었습니다. 개인적으로 나는 양쪽의 필요성과 이점을 볼 수 있기 때문에 어느 쪽의 편도 들 지 않습니다. 학교에서 권장하는 대로 하면 고도로 전문화됩니다. 그런 다음 노조의 보 호를 받으십시오.

 

예를 들어, 계속 비행 경력을 쌓았다면 강력한 조종사 노조가 있는 회사를 찾았을 것입니다. 왜요? 내 인생은 오직 한 산업에서만 가치 있는 기술을 배우는 데 바쳐질 것 이기 때문입니다. 내가 그 산업에서 쫓겨난다면 내 인생의 기술은 다른 산업에서만큼 가치가 없을 것입니다. 100,000시간의 무거운 항공 운송 시간과 연간 $150,000를 버는 실직한 수 석 조종사는 학교에서 동등한 고임금 직업을 찾는 데 어려움을 겪을 것입니다. 기술이 반드시 산업에서 산업으로 이전되는 것은 아닙니다. 항공 산업에서 조종사가 지불하는 기술은 학교 시 스템에서 그다지 중요하지 않습니다. 오늘날의 의사들도 마찬가지입니다. 의학의 모든 변화와 함께 많은 의료 전문 가들은 HMO와 같은 의료 기관에 순응할 필요가 있습니다. 학교 교사는 반드시 노동 조합원이어야 합니다. 오늘날 미국에서 교사 노조는 가장 크고 가장 부유한 노동 조합입 니다. NEA(National Education Association)는 엄청난 정치적 영향력을 가지고 있습니 다. 교사의 기술은 교육 이외의 산업에서 가치가 제한적이기 때문에 교사는 노조의 보호가 필 요합니다. 따라서 경험의 법칙은 다음과 같습니다. 그런 다음 노조를 만드십시오.” 현명한 일입니다. 내가 가르치는 수업에 물어보면 "여러분 중에 맥도널드보다 더 나은 햄버거를 요리할 수 있는 사람이 몇이나 되겠습니까?" 거의 모든 학생들이 손을 듭니다. 그런 다음 저는 "대부분의 사람들이 더 나은 햄버거를 요리할 수 있다면 어떻게 맥도널드가 당신보다 더 많은 돈을 버나요?"라고 묻습니다. 대답은 분명합니다. 맥도널드는 비즈니스 시스템에 탁월합니다. 많은 재능 있는 사람들이 가난한 이유는 그들이 그것에 집중하기 때문입니다.    더 나은 햄버거를 만들고 비즈니스 시스템에 대해 거의 알지 못합니다.

 

하와이에 있는 제 친구는 훌륭한 예술가입니다. 그는 상당한 돈을 번다. 어느 날 그의 어머니의 변호사가 전화를 걸어 그녀가 그에게 35,000달러를 남겼다고 말했습니다. 그것이 변호사와 정부 가 지분을 인수한 후 그녀의 유산에서 남은 것이었습니다. 즉시 그는 이 돈의 일부를 광고에 사용하 여 사업을 확장할 기회를 보았습니다. 두 달 후, 그의 첫 4색 전면 광고는 매우 부유한 사람들을 대 상으로 하는 값비싼 잡지에 실렸습니다. 광고는 3개월 동안 진행되었습니다. 그는 광고로부터 아무 런 응답을 받지 못했고, 그의 모든 유산은 이제 사라졌습니다. 그는 이제 그 잡지를 허위 진술로 고소 하려고 합니다. 이것은 아름다운 건물을 지을 수 있는 사람의 일반적인 경우입니다. 햄버거지만 사업에 대해서는 잘 모릅니다. 내가 그에게 무엇을 배웠냐고 물었을 때 그의 유일 한 대답은 "광고 영업 사원은 사기꾼입니다."였습니다. 그런 다음 판매 과정과 직접 마케팅 과정을 수강할 의향이 있는지 물었습니다. 그의 대답은 "나는 시간이 없고 돈을 낭비하고 싶지 않습니다." 세상은 재능 있는 가난한 사람들로 가득 차 있습니다. 너무 자주 그들은 가난하거나 재정적으로 어려움을 겪거나 그들이 할 수 있는 것보다 적게 벌고 있습니다. 그들이 아는 것 때문이 아니라 그들 이 모르는 것 때문입니다. 그들은 햄버거를 판매하고 배달하는 기술보다 더 나은 햄버거를 만드는 기 술을 완성하는 데 중점을 둡니다. 맥도널드가 최고의 햄버거를 만드는 것은 아니지만 기본 평균 버거를 판매하고 배달하는 데는 최고입니다. 불쌍한 아빠는 내가 전문화되기를 원했다. 그것은 지불 방법에 대한 그의 견해였습니다.

 

더. 하와이 주지사로부터 더 이상 주정부에서 일할 수 없다는 말을 들은 후에도 교육을 받은 아버지는 계속해서 제가 전문 분야에 들어가도록 격려하셨습니다. 교육을 받은 아버지는 교사 노조 의 대의를 주도하여 이러한 고도로 숙련되고 교육받은 전문가를 보호하고 혜택을 제공하기 위해 캠 페인을 벌였습니다. 우리는 자주 논쟁했지만 그가 과잉 전문화가 노조 보호의 필요성을 야기했다는 데 결코 동의하지 않았다는 것을 알고 있습니다. 그는 당신이 더 전문화될수록 더 많이 갇혀 있고 그 전문 분야에 의존한다는 것을 결코 이해하지 못했습니다. 부자 아빠는 마이크와 내가 몸단장을 하라고 조언했다. 많은 기업 같은 일을 하십시오. 그들은 경영대학원을 막 졸업한 젊고 영리한 학생을 찾아 그 사람을 언젠가 회사를 인수할 수 있도록 손질하기 시작합니다. 그래서 이 밝고 젊은 직원들은 한 부서를 전문으로 하지 않습니다. 그들은 부서에서 부서로 이동하여 비즈니스 시스템의 모든 측면을 배웁니다. 부자는 종종 자신의 자녀나 다른 사람의 자녀를 손질합니다. 그렇게 함으로써 그들의 자녀들은 사업 운영에 대한 전반적인 지식과 다양한 부서들이 상호 연관되는 방식을 얻습니다. 제2차 세계 대전 세대에게 회사에서 회사로 건너뛰는 것은 나쁜 것으로 간주되었습니다. 오늘날, 그것은 똑똑한 것으로 간주됩니다. 사람들은 기술에 대한 더 큰 전문화를 추구하기보다는 회사에서 다른 회사로 건너뛸 것이므로 돈을 버는 것보다 더 많이 배 우려고 하지 않는 이유는 무엇입니까? 단기적으로는 덜 벌 수 있지만 장기적으로는 배당 금을 지급할 것입니다.       가장 중요한 전문 기술은 영업 및 마케팅입니다. 고객, 직원, 상사, 배우자 또는 자녀와 같은 다른 사람과 의사소통하는 판매 능력은 개인 성공의 기본 기술입니다. 쓰기, 말하기, 협상과 같은 의사소통 기술은 성공적인 삶에 매우 중요합니다. 이것들은 내가 지속적으로 연구하는 기술이며, 과정에 참석하거나 지식을 확장하기 위해 교육 리소 스를 구입합니다. 내가 말했듯이, 교육받은 아버지는 더 열심히 일했습니다. 그는 더 유능해졌습니다. 그는 또한 그가 더 전문화될수록 더 갇히게 되었습니다. 그의 급여는 올랐지만 그의 선택은 줄어들었다. 그는 정부 업무에서 제외된 직후 자신이 직업적으로 얼마나 취약한지 깨달았습니 다. 갑자기 부상을 입거나 너무 늙어서 경기에 나서지 못하는 프로 운동선수와 같습니 다. 한때 고임금 직위는 사라지고 다시 의지할 수 있는 기술이 제한적입니다. 내 생각에 그 이유는    교육을 받은 아버지는 그 후 노동조합을 너무 편애했습니다. 그는 노동조합이 그에게 얼마나 많은 이익을 가져다줄 것인지 깨달았습니다. 부자 아빠는 Mike와 내가 많은 것에 대해 조금 알도록 격려했습니다. 그는 우 리가 우리보다 똑똑한 사람들과 함께 일하고 똑똑한 사람들을 한 팀으로 모으도록 격려했습니다.

 

오늘날에는 전문 분야의 시너지 효과라고 할 것입니다. 오늘 저는 일년에 수십만 달러를 버는 전직 교사를 만납니다. 그들은 다른 기 술뿐만 아니라 자신의 분야에서 전문적인 기술을 가지고 있기 때문에 많은 돈을 벌고 있습니다. 그들은 가르칠 수 있을 뿐만 아니라 판매 및 마케팅도 할 수 있습니다. 나는 판매 및 마케팅보다 더 중요한 다른 기술을 알고 있습니다. 판매 및 마케팅 기술은 주로 거절에 대한 두려움 때문에 대부분의 사람들에게 어렵습니 다. 의사소통, 협상 및 거절에 대한 두려움을 잘 다룰수록 삶이 더 쉬워집니다. 베스트셀러 작가가 되고 싶었던 그 신문 작가에게 내가 조언한 것처럼, 나는 오늘도 다른 누구 에게도 조언한다. 기술적으로 전문화된다는 것은 장점과 단점이 있습니다. 천재 친구들이 있는데 사람들과 의사소통이 잘 되지 않아 수입이 안타까워요. 나는 그 들에게 1년 동안 판매하는 법을 배우라고 조언합니다. 아무것도 벌지 않아도 의사소통 능력이 향상됩니다. 그리고 그것은 값을 매길 수 없습니다. 좋은 학습자, 판매자 및 마케팅 담당자가 되는 것 외에도 우리는 좋은 교사와 좋은 학생이 되어야 합니다. 진정으로 부자가 되려면 받을 수 있을 뿐만 아니라 줄 수 있어야 합니다. 재정적 또는 직업적 어려움의 경우 주고받는 것이 부족한 경우가 많습니다. 나는 좋은 학생도 좋은 교사도 아니기 때문에 가난한 사람들을 많이 알고 있습니다. 아버지 두 분 다 관대하신 분이셨습니다. 둘 다 먼저 주는 습관을 들였다. 가르치 는 것은 그들의 베푸는 방법 중 하나였습니다. 더 많이 줄수록 더 많이 받았습니다. 한 가지 눈에 띄는 차이점은 돈을 주는 것이었습니다. 부자 아버지는 많은 돈을 주었다. 그는 자신의 교회와 자선 단체와 재단에 기부했습니다. 그는 돈을 받으려면 돈을 주어야 한다는 것을 알고 있었습니다. 돈을 주는 것은 대부분의 부유한 가족의 비결입니다. 이것이 록펠러 재단과 포드 재 단과 같은 조직이 있는 이유입니다. 이들은 자신의 부를 가져와서 늘리고 영구 적으 로 제공하도록 설계된 조직입니다. 교육을 많이 받은 아버지는 항상 “돈이 생기면 주겠다”라고 말씀하셨습니다. 문제는 추 가 비용이 전혀 없었다는 것입니다. 그래서 그는 더 열심히    가장 중요한 화폐 법칙인 “주라, 그리하면 받을 것입니다.” 그 대신에 그는 “받 기만하면 주는 것”이라고 믿었습니다. 결론적으로 나는 두 아빠가 되었다. 나의 한 부분은 돈 버는 게임을 좋아하 는 완고한 자본가입니다. 다른 한쪽은 가진 사람과 가지지 못한 사람 사이의 점점 더 넓어지는 이 격차에 깊이 관심을 갖고 있는 사회적으로 책임감 있는 교사입니다. 나는 개인적으로 이러한 격차가 커지는 데 가장 큰 책임이 있는 구식 교육 시스템을 생각합니 다.